对于中小企业来说，2023年将是一个艰巨的一年，因此看到公司采取行动保护自己并不奇怪。可以理解的是，许多人专注于提高效率＆mdash;无论是通过莫希尔的服务，撤回营销还是降低员工级别＆mdash;但是，生存的答案乃至成功，可能并不是纯粹归结为削减成本。在当前气候下，所有最有效的反应可能是外包。

　　中小企业吸引外部合作伙伴来支持关键业务功能，例如财务，营销或IT，越来越受欢迎，该领域的支出预计在2023年将达到惊人的7310亿美元。但是，一家职能业务仍然不愿外包，是销售，可以说是＆mdash的一员；如果不是，则＆mdash;想要发展业务的最重要功能，尤其是在2023年。

　　作为公司，为了遏制开支，重新评估其当前供应商并在选择新合作伙伴方面变得更加敏锐，因此中小企业有一个非凡的机会抓住新业务，尤其是在他们以前可能无法竞争的市场中。但是，为了做到这一点，对于中小企业的至关重要的是，中小企业的至关重要。

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　　在任何气候下，从头开始建立一个销售团队并不耗时且充满挑战，这是有风险的。在许多情况下，至少需要8-12个月的时间才能显然没有任何好处，几乎没有旋转或迅速适应不断变化的环境的空间，而在中小型企业中工作时，这是不可避免的。这就是为什么外包，尤其是外包销售对2023年及以后的许多中小企业的增长至关重要的原因。

　　平整中小型企业的竞争环境

　　当公司努力应对2023年面临的不确定性时，建立可靠的收入管道是许多企业正在挣扎的关键压力点。采购和确保交易是一项极其劳动密集型的任务，需要非常具体的销售和人际交往能力，机智和对细节的关注。询问任何高管，他们会告诉您，他们被冷通电电子邮件，电话和linkedIn消息遭到轰炸。他们也可能会告诉您，大多数人与他们无关，而且很烦人。为了打破噪音并与前景真正联系，您必须能够识别相关的前景，与他们交谈。而不是在他们;在个人层面上连接，并展示您的产品或服务如何帮助他们。

　　尽管这个公式听起来可能是基本的，但至关重要的是，这是非常耗时的，最终将其转化为昂贵，这使得与小型或没有销售团队的中小企业几乎不可能做。这也是为什么我在2017年开始10克；平整竞争环境。我看到了太多拥有出色产品的公司的大公司失败了，因为他们没有正确的销售策略或人才来最大化机会。

　　帕特里克rhatigansocial links导航

　　首席执行官

　　Patrick Rhatigan是全球销售外包公司10G的首席执行官，即将发出的AI驱动销售支持平台Revium。

　　为什么外包是销售的未来

　　虽然这似乎是违反直觉的，但2020年和2021年的企业家与参与大流行之前的几年相比，进入市场的企业家水平更高。随着机器学习和人工智能的发展继续以越来越多的速度发展，使公司能够以更有针对性的方式吸引更广泛的受众，建立内部销售团队的机会成本不断上升。因此，新公司转向外包销售更有意义。

　　通过访问专有的AI销售支持平台，企业可以以令人难以置信的规模仔细识别，定位并与理想的客户配置文件进行互动 - 甚至有些甚至会增加300％以上的合格收入机会。这意味着，当企业花时间与新的潜在客户交谈时，他们正在有效，有效地使用时间，直接在购买周期的正确时间与决策者交谈。反过来，这可以减少企业的销售周期并增加投资回报率。

　　通过内部销售团队提供这一水平的潜在客户将需要超过八个月的时间，并且劳动力极高和成本密集；但是，有了外包销售合作伙伴，公司可以在几周内看到可预测的销售管道，而内部团队的成本不到一半。

　　质量合作者

　　外包销售额，如果做得正确，这不仅仅是让企业与该领域的专家访问，它还提供了新的见解和观点，使公司能够以他们从未想到的那种可能的规模来测试市场并以一小部分成本来确定市场。

　　通过外包确保成功涉及找到合适的合作伙伴。这至关重要，因为您与您合作的公司通常是与您的业务的第一联系点，并且您在第一印象时没有第二次机会。

　　选择合作伙伴时，对他们的过程和定价的透明度是关键。没有“秘密酱”来有效销售，外包合作伙伴应该很乐意与您分享他们的策略，并且重要的是，能够有效地解释其背后的逻辑。没有什么太复杂的了，如果它不起作用，您可以打赌为什么可以解释它。

　　寻找需要花费时间与您合作开发理想客户资料的公司，以便他们可以专注于提供高质量的潜在客户，而不是大规模的目标前景，这不仅导致了合格的潜在客户差，而且有可能在此过程中损害您的声誉。

　　2023是中小企业将其销售职能外包的时候。对于大多数组织而言，销售总额是最昂贵的销售商品之一。通过从盘中产生可预测的收入管道相关的艰巨任务中，最多可以使您的销售团队真正脱颖而出，甚至发现您的一些团队可能会更好地利用您的另一个业务部门。无论哪种方式，当您决定将销售外包给合适合作伙伴时，业务都会获胜。

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