分析师说，中国供应商Vivo在去年进入市场后正在英国试图为自己创作家喻户晓的名字，但该公司需要能够制定自己的个人利基市场。

　　苹果和三星是您到处走的家喻户晓的名字，但中国供应商Vivo也少得多 - 但是该公司希望在包括英国在内的市场中改变这种情况。

　　Vivo自2009年在其原住民中国推出以来就一直存在，但直到2014年才开始在国际上扩张。

　　由于在中国智能手机市场的最高职位以及印度的第二位供应商并在印度尼西亚领先，因此获得了最近的成功。

　　供应商仅在一年前在英国和欧洲推出 - 在大流行中，不少人 - 并发布了包括X60 Pro 5G，V21 5G和Y52 5G在内的手机。

　　Vivo的首席运营官Alex Wu表示，该公司计划在英国成为家喻户晓的名字，但是供应商可以在整个亚洲取得重大成功之后能满足期望吗？

　　全球品牌

　　吴在接受移动新闻说，成为全球品牌意味着拥有可以满足各种需求的投资组合。

　　他说：“我们目前的旗舰手机是X60 Pro 5G，可提供专业的相机体验。”“对于在线内容创建者的生成，我们拥有V系列 - 例如V21 5G，并配备了出色的44MP前置摄像头。

　　“对于那些想要一款能够跟上日常生活而不花一小笔钱的人，我们拥有令人印象深刻的Y52 5G。”

　　根据Counterpoint Research的数据，尽管Vivo是一个相对较新的品牌，并且直到最近才扩展到全球市场，但在2021年第三季度，Vivo还是全球第四个智能手机品牌，并希望继续增长。

　　'进步'

　　吴说：“我们在Vivo，我们将自己视为一个进步的全球品牌，致力于通过以人为以人为本的方法来设计令人兴奋和创新的智能手机的设计，这确实为消费者的生活增添了价值。”

　　吴说，这种以消费者为导向的方法也将在英国遵循。他以视频内容在该国消费者中变得越来越受欢迎，他指出X60 Pro 5G是通过技术启动的手机，使用户可以捕获超稳定的视频。

　　吴说：“通过倾听消费者的意见并了解他们的需求，我们计划在英国建立一个商业模式，以满足消费者的未满足需求。”他补充说，拥有出色的相机对英国消费者来说很重要，指的是Vivo如何寻求满足这些需求。吴说：“为了提供最好的相机，我们与光学和光电学的先驱蔡司建立了战略性的长期合作。”“正是硬件和软件专业知识的结合使我们能够提供诸如X60 Pro 5G上的gimbal 2.0 [稳定技术]之类的创新。”

　　增长：Vivo希望在亚洲市场上复制欧洲的成功。

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　　WU是指其他类型的合作伙伴关系，这些伙伴关系对于推广品牌也很重要。他说：“我们建立了一系列令人兴奋的伙伴关系，在2022年及以后，我们将处于良好状态。”一些关键的伙伴关系是足球。

　　Vivo成为了今年举行的延迟欧洲联盟2020年足球比赛的官方智能手机提供商，还将赞助2024年版，并赞助2018年和2022年的FIFA世界杯。

　　此外，吴说，对于作为全球品牌的Vivo来说，在其运营的社区中承担责任很重要。

　　作为其中的一部分，供应商已成为Savage基金会的合作伙伴，该基金会支持基层足球并帮助年轻人免费获得支持。

　　所有这些都足以证明在英国取得成功吗？USWitch移动专家Ru Bhikha认为Vivo可以成功，但这取决于该公司如何实现其消费者的目标。

　　Bhikha说：“对于Vivo来说，了解其潜在目标市场，并分析英国移动市场趋势的任何行为和转变，因为该国与欧洲其他地区完全不同。”

　　“考虑到这一点，Vivo将需要移动网络运营商的大量支持，并真正依靠与蔡司作为独特的卖点的合作伙伴关系。”

　　长期意识

　　CCS Insight首席分析师本·伍德（Ben Wood）回应了比卡（Bhikha）对与蔡司（Zeiss）的合作伙伴关系的信念，同时补充说，体内需要提高长期品牌知名度。

　　伍德说：“ Vivo具有在欧洲和英国产生影响的财务资源和规模。”

　　“从其对欧洲欧洲特生2020年锦标赛的豪华赞助中，它对建立品牌的承诺可以清楚地表明。

　　“最大的问题是，它可以维持这种投资多长时间？为了确保市场上的长期地位，它将必须做出持续的，多年的承诺，并以巨大的营销预算支持。”

　　伍德还表示关注的是，Vivo智能手机可能不会与姐妹品牌Oppo一起使用，而两者都拥有中国跨国BBK电子产品，因为只有许多可用的可用老虎机和运营商和零售商。

　　但是吴认为，Vivo的人类驱动方法将有助于确保其通过提供“可持续增长模式”在英国获得吸引力。

　　多个品牌

　　BBK不仅拥有Vivo和Oppo品牌，而且还具有OnePlus和Realme形状的更多智能手机品牌。

　　根据CCS Insight的数据，该母公司是世界上最大的智能手机制造商之一，是今年第三季度按数量计算的最大的电话制造商 - Oppo，Vivo和Realme运送了总计8500万辆。

　　同时，根据CounterPoint Research，该公司在2020年占据了市场份额的五分之一。

　　吴认为差异化对许多具有同一位父母的品牌的潜在挑战是由Vivo和其他具有不同关注点的其他品牌的挑战。

　　比卡说，即使情况提出了挑战，这也可以在英国起作用。“拥有太多品牌并不是一件坏事，只要父母能够仔细地为每个人介绍观众并避免跨越或创新的蚕食。

　　“对于不同制造商之间的竞争如此之多，这并不是一件容易的事。

　　“为此，对于品牌而言，确定其差异化，独特的卖点以及他们如何彼此独立衡量成功和策略非常重要。”

　　伍德还认为该模型可以起作用。他说：“该集团似乎已经设法使用其不同的品牌来针对市场的不同细分市场，在手机业务中，规模经济是成功的关键。”

　　但是，他还警告说：“多个品牌的危险是信息会稀释。

　　“有时候，我确实想知道仅仅专注于Oppo或Vivo是否会产生更大的影响，而不是两者都必须自己建立品牌。”

　　Vivo是BBK电子集团的一部分，该集团也乘船Oppo，OnePlus和Realme

　　Y52

　　但是Vivo希望在Y52设备上与MVNO Virgin Mobile合作采取措施，以作为一个单独的品牌进行曲目。

　　吴说：“我们于10月通过英国Virgin Mobile推出了Y52 5G，并正在努力与他们合作，为英国消费者创造惊人的价值。”“事实上，您现在可以购买Y52 5G并要求获得100英镑的亚马逊代金券。”

　　随着Vivo在接下来的几个月中寻求在英国市场上获得吸引力，它可能面临一些挑战。

　　通常的问题供应商面临的是，他们如何应对智能手机市场的某些细分市场并推广产品以吸引更多受众。但是今年，芯片短缺的额外问题影响了包括智能手机在内的许多行业，导致货物和供应量的下降。

　　伍德说，这可能会给体内雕刻自己的利基市场带来进一步的挑战。他说：“像所有玩家一样，Vivo将面临当前围绕组件供应的疼痛，并且在BBK电子组中，对于谁获得了优先级，可能会有紧张局势。”

　　“此外，它具有在全球范围内继续建立自己的品牌的长期挑战，这将需要大量的投资。”

　　留下痕迹

　　Vivo还必须证明自己在英国已经建立了良好的品牌。

　　Bhikha说：“像三星和苹果公司强大的双重垄断之外的英国其他品牌一样，当换手机时，他们在赢得消费者的心中赢得了艰苦的工作。”

　　“购买电话必须是经过精心考虑的购买，尤其是当您开始考虑价格和网络作为差异化领域时。”

　　尽管面临挑战，但在其以消费者为中心的方法推动的情况下，WU仍然对Vivo在市场上的未来潜力非常乐观。

　　他说：“ Vivo计划赢得英国消费者的心灵，通过交付真正有意义的创新并为消费者的日常生活增添价值，成为一个值得信赖的品牌。”

　　“我们将继续专注于以正确的方式做正确的事情，并计划成为英国备受喜爱和受人尊敬的品牌。”