ERTIS MD Tim Griffin相信分销商可以在持续的大流行中继续执行

　　去年11月，本财政年度上半年的企业收入增长了9.7％。

　　尽管全球大流行在全球范围内遭受了毁灭性的大流行，但表现出了分销商的出色表现。

　　去年，Exteris的收入为39亿英镑，这在很大程度上是由于其国际增长而推动的。

　　但是，尽管上半场出色，但DCC集团董事总经理蒂姆·格里芬（Tim Griffin）还是谨慎地被数字带走。

　　自去年11月移动新闻上次与格里芬（Griffin）交谈以来，该国已重新陷入另一个全国性的封锁，进一步限制了经济。

　　格里芬说：“我认为不确定性是新的规范。”他补充说，大流行继续挑战企业，但他很乐观，认为业务的其他领域可以继续推动增长。

　　格里芬（Griffin）在今年6月曾在ERTERTIS中曾在ERTERTIS上持续三年，他渴望提供有关业务在全球大流行中继续运作的最新消息。

　　Strong：在本财政年度上半年，ERTERTIS收入近10％

　　COVID-19的影响

　　不可能在2021年进行对话，而不是讨论正在进行的全球大流行的影响。

　　格里芬解释说：“我们将继续拥有继续执行的业务和其他受到挑战的业务，而您不必是一个天才就可以弄清楚哪些是哪些。”

　　他透露，由于大流行，需要安装的场所访问的企业遭受了损失，而Pro AV也受到了苦难。

　　“我们拥有一项非常大的Pro AV业务，但现实是，Pro AV确实是办公室或娱乐和酒店人群的解决方案。在大流行期间，这对这些行业来说是一个挑战，我们对此几乎无能为力。”

　　机会：远程工作已成为全球范围内的大流行期间的规范

　　但是，对企业的乐观仍然很乐观，尤其是在远程工作机会和消费者产品周围。

　　“我们已经看到计算机和台式机的销量更强，这些销售属于我之前提到的一部分业务。

　　“消费者一切都很好，尤其是任何能够使远程工作的事物再次出现，远程通信也很重要。”

　　总的来说，尽管格里芬很高兴，因为他说，在这些测试时间期间，艾滋病能够跟上消费者的需求。

　　“在能够发货并将我们的货物带给这些客户方面，我们并没有错过任何节奏。

　　“显然，对消费者有一个方向，这意味着我们已经有很大的数量，因此我们的房屋运营团队应为他们在为这些团队提供安全的环境方面所克服的挑战而受到极大的荣誉。”

　　移动核心

　　格里芬说的是移动性的关键齿轮是移动齿轮，这对于消费者的技术消费至关重要。

　　“我认为，移动设备对我们能够管理自己的生活方式是核心，作为端到端技术的分销商，这是一个关键组成部分。因此，移动绝对是​​我们未来的一部分。”

　　格里芬（Griffin）透露，去年ERTERERIS在B2B，零售和运营商渠道中向其客户出售了约150万张智能手机。

　　其中大量的是三星模型，而Exerertis也拥有令人印象深刻的Android供应商，包括华为，诺基亚，索尼，Google，Google，Motorola和Oppo。

　　“我们可以看作是Android的所在地，我们拥有非常稳定的Android手机，尽管三星是我们最大的供应商，但它是整体混音。

　　“在ERTERTIS，我们为供应商提供了进入市场的能力。我们为他们提供了无法实现的范围，并且我们将其提供到B2B渠道和零售业。”

　　华为仍然有角色

　　供应商名单上的一个值得注意的名字是华为，在过去的几年中，他们经历了据可查的问题。

　　然而，尽管Google禁令和政府决定允许华为在英国的5G网络中发挥作用的决定，但格里芬仍然对合作伙伴关系有信心。

　　“华为不仅仅是它的移动元素，因此我们通过挑战之间进行了出色的合作。我们仍然提供大量智能手机，但是我们在可穿戴设备，平板电脑，笔记本电脑和笔记本上为他们做了许多其他事情。”

　　“在良好的合作意义上，这种合作伙伴关系确实很强大，随着华为继续与欧洲的新商店努力，我们继续在移动领域与他们合作。这是一次合作，我希望可以持续一段时间。”

　　在目前与供应商的销售商列表中，Oppo是其新合作伙伴之一，就像其中国竞争对手华为一样，也是全球五大智能手机品牌的一部分。

　　根据CCS Insight的数据，Oppo在2020年期间发货了1.15亿张智能手机，全球占有9％的市场份额。

　　该供应商在英国与EE，O2和Vodafone建立了合作伙伴关系，并给Griffin留下了深刻的印象，Griffin对该品牌寄予厚望。

　　“只要查看Oppo的最新数字，这是一个非常扎实的第一季度，他们的市场位置在媒介的顶端。

　　“ Oppo一直以390英镑至400英镑的价格乐队为目标，并在该领域做得很好，因此我们希望能够继续能够帮助和支持他们的成长。”

　　他补充说，Exters将始终继续寻找新品牌可以合作的，并在适当时添加它们。

　　翻新的机会

　　第二人寿：Exteris的翻新产品是发行商移动组合的关键领域

　　移动设备的另一个重要领域是翻新的市场不断增长，对于企业也很重要。

　　该公司首先在2017年添加了翻新和反向服务物流，并收购了MTR Group。

　　并于2019年8月宣布将出售B2B，Enterprise Mobile和零售市场的翻新手机。

　　最近，Exteris开发了Aznu品牌，该品牌仅通过零售商Argos获得。Aznu提供一系列高级手机，最初使用三星Galaxy S 10和S10+设备推出。

　　翻新的智能手机预计将在未来几年中大幅增长。根据IDC的数据，2019年，全球销售了2.067亿辆。到2023年，这个数字预计将达到3.329亿。

　　毫不奇怪的是，格里芬认为这个市场是诱发的巨大机会。

　　“翻新的市场对企业非常重要。我认为它是由平均售价（ASP）驱动的，并且随着ASP的上升，24个月合同的剩余价值也增加了。

　　“您手中的最新技术的价格仅为价格的一小部分，尽管市场的价格增加了，但去年ASP上升了约11％至12％，这只会推动二手市场的推动力。”

　　国际的

　　在过去的一年中，Exteris也发生了变化，长期董事总经理Gerry O’Keeffe在13年的服务后离开了分销商。

　　Clive Fitzharris 11年的DCC集团资深人士接管了O’Keeffe撤离的角色，现在正在监督Exterertis的国际业务。

　　他解释说，在格里芬（Griffin）在ERTERTIS期间，发展国际业务一直是重点。

　　“当我最初从事业务时，伦理的平衡是英国和爱尔兰的80到20岁，我们想在国际上脱颖而出并扩大业务。我们已经能够通过多次收购来做到这一点，这促进了有机的增长。”

　　在此期间，Exerertis收购了德国视听分销商Comm-TEC和Irish公司BConETED LIMITED，这是企业移动管理（EMM）和移动设备管理解决方案（MDM）的提供商。

　　该分销商还于2019年收购了荷兰公司Amacom，以及最近加利福尼亚的JB＆A，这是广播，后期制作和Pro AV技术的分销商。

　　国际业务有助于抵消去年Exteris的英国部门的略有下降。

　　“今年，英国和国际上的整体企业业务将大约在50-50分，部分是根据设计，部分是由于英国脱欧和共同的。

　　“我们没想到会如此迅速地实现我们的野心，而是这样做的，但这只是重申了我们国际运营的重要性。”

　　远程工作余额

　　就未来而言，格里芬坚信远程工作将留在这里。尽管他坚信该办公室远非过时。

　　“我们已经向更广泛的社区打开了Pandoras的盒子，很难让人们完全像我们一样。

　　“我认为这会回到办公室，所以我认为办公室不会因任何想象力而死亡，但我认为人们会利用在家工作的一些好处。”

　　他还期望将来会有更多的热情，但是开玩笑说我们是渴望人类互动的“社交动物”，这就是他至少看到某些业务的方式。

　　尽管他承认远程工作有重大好处，但对于成本的影响，平衡是关键。

　　“但是要认识要与您进行大量投资的人很重要，因此，尽管存在很高的虚拟元素，但我认为人们仍然希望见面，以便我们看到平衡，但我认为这会恢复原样。”