诸如中国小米和Oppo等挑战者在全球范围内有一个前三名的主张。它将如何淘汰？

　　在过去的18个月中，在全球智能手机竞技场上争取的位置发生了巨大变化。

　　华为之前曾被许多行业分析师提起责任，从而从三星长期占据了第一名，其P20，P30和Mate 20范围的成功摇晃了智能手机空间，并挑战了三星和苹果的优势。

　　但是，中国供应商的势头在2019年5月遇到了颠簸，当时特朗普政府将供应商置于美国所谓的实体名单上。

　　这种制裁意味着华为失去了对Google Mobile Services（GMS）的访问权，这是使用Android平台对手机的巨大打击。

　　尽管如此，供应商在2019年仍然设法销售了2.4亿张智能手机，但是在最新一轮限制后，损害看起来可能更终端，这使华为可以访问包含美国技术削减的芯片组。

　　根据IDC的数据，与美国制裁和全球冠状病毒大流行相结合，华为的发货数据在今年第三季度的西欧同比下降了56.3％，比任何其他供应商都要多。

　　供应商的不幸为其他玩家提供了机会，使声称成为全球第三大智能手机品牌，例如中国品牌小米和Oppo近年来在欧洲大放异彩，行业分析师告诉Mobile News，他们希望他们希望将来的市场份额在未来敞开。

　　获得牵引力

　　分析师Omdia表示，小米可能是最佳起点的起点，因为中国品牌令人惊讶地在第三季度的全球智能手机发货中排名第三，其4,450万货物使其占有12％的市场份额。

　　OMDIA数字消费者服务首席分析师Daniel Gleeson说，小米有机会在这方面成长。

　　他说：“就希望与苹果和三星竞争的品牌而言，对我而言，最大，最重要的品牌似乎是小米。”

　　“去年，供应商在欧洲的正确时刻达到了强劲的峰值。小米在过去两年中进行了大量投资，尤其是在南欧，例如在西班牙，它是主要参与者之一。”

　　CCS Insight Research首席Ben Wood对Gleeson的前跑者有不同的看法，而是为Oppo而言。

　　5G发布：Oppo在2019年在欧洲大放异彩，并且是最早发行5G手机的供应商之一。这是瑞士苏黎世雷诺系列发布会的图像。

　　他说：“我认为Oppo是利用优势的最佳位置，尤其是在英国。”他说，供应商处于正确的轨道上，有很多产品和一些不错的赞助协议，例如对温网的支持 - 尽管这受到了大流行的影响。

　　供应商在小米几个月后在英国推出，该品牌将于2019年1月与零售商Carphone Warehouse合作。

　　从那时起，Oppo已将许多运营商添加到其合作伙伴列表中，尤其是EE，O2和Vodafone。

　　伍德说：“该公司对运营商的资金和支持一直很积极，这对于在欧洲，尤其是英国的增长至关重要。”

　　反点研究分析师彼得·理查森（Peter Richardson）同意，Oppo和小米是两个主要竞争者。

　　“ Oppo具有投资组合覆盖范围，尤其是如果您考虑其子品牌领域，它吸引了年轻的市场领域。由于其品牌覆盖率和价值兑换的命题，小米也可以很好地放置。它已将其品牌扩展到Redmi，Poco，Poco和Black Shark。”

　　在过去的几年中，小米也将欧洲努力

　　馅饼

　　除了Oppo和小米，分析师认为，其他许多球员有机会在全球范围内争夺市场份额 - 尽管较小的部分。

　　其中包括诺基亚等旧品牌，现在通过HMD Global出售手机。格里森将品牌称为一个有趣的品牌，有可能以其可靠玩家的声誉发展。

　　他说：“诺基亚处于一个非常有趣的位置，确实可以使很多陷入困境。”“在过去的一年中，它的表现还不错，但是它拥有的一件事是一个非常可靠的品牌。

　　“在担心安全，尤其是中国公司的担忧时，这可能是HMD Global的优势。”

　　确实，安全已成为近年来诺基亚品牌的关键主张 - 其每种手机都有长达三年的安全更新和两年的操作系统更新。

　　该品牌还成为Counterpoint 2020 Trust排名的首位，而HMD Global最近宣布已在过去三年中推出了其第1000个软件更新。

　　格里森说：“诺基亚品牌提供了很大的安全性，还可以使相对而言是高质量的手机。”

　　“这仍然有待观察，该品牌仍然有多好，因为对于许多人来说，自上次使用诺基亚手机以来已经有10多年了。”

　　另一个可以从华为最近问题中受益的潜在品牌是OnePlus，一个品牌与Oppo，Vivo和Realme一起属于BBK集团。

　　然而，IDC研究经理Marta Pinto提出了一个问题，即它是从一家最初致力于将单个旗舰设备引入多个产品的公司中的公司成长后如何继续保持品牌标识的问题。

　　她说：“该品牌最初是一次建立在一台设备上，突然间，您面临着一系列设备。”“我不确定该怎么做。”

　　伍德还查询了供应商的前进道路。他说：“ OnePlus过去取得了成功，但它已经平稳了一点。”“感觉这是对消费者的原始诺言的失去，这是一种伟大的产品。

　　“您拥有所有BBK公司，最大的问题是，策略是什么？因为您拥有许多彼此相似的设备，而且看起来它们都来自同一工厂。感觉Oppo是BBK Group的最受欢迎的孩子。”

　　多样性是关键

　　分析师说，各种产品系列将成为供应商提高市场份额的关键。格里森说，例如，小米在这里很好。他说：“小米拥有广泛的投资组合，并且是一个相对发达的品牌，因为它在许多技术爱好者中已经有一个很大的追随者。”

　　多元化：小米的产品组合远远超出了智能手机，并且包括额外的踏板车，如上所述。

　　除了手机外，供应商还提供了其他电子产品（包括踏板车和无人机）的目录。

　　Pinto说，Oppo同样可以从令人印象深刻的产品组合以及其伙伴阵列中获得。

　　她说：“ ​​Oppo跨越价格点拥有智能手机的投资组合，这已被运营商指出。”

　　“该品牌不仅与设备方面，而且在研究方面都与许多运营商合作。它在欧洲的某些组织机构中也很重要，这很重要，因为您是一家技术公司，而不仅仅是一家智能手机公司。”

　　营销

　　分析师还希望，Oppo和小米的营销预算将远远超过竞争对手的营销预算，这对于建立品牌可能至关重要。

　　一个知道品牌营销重要性的人是威尔金·李（Wilkin Lee），前是华为，荣誉，小米和奥普索（Oppo），他们帮助在英国推出了荣誉和小米，并在今年早些时候就在那里的早期阶段就帮助了Oppo。

　　他引用了开发品牌的三个关键领域。他说：“价值，质量和售后服将是这些新品牌需要满足的支柱。”

　　“他们将需要证明对营销预算的韧性，并适应新的营销世界。

　　“我们不仅看到了从一些传统方法到新的和数字渠道的过渡，而且还有要考虑的下线策略 - 例如店内客户体验以及如何与那些被指控将您的产品销售给最终用户出售的人互动。”

　　至关重要的：智能手机营销专家Lee说，品牌知名度至关重要。

　　Lee补充说，那些具有最佳分销策略的人，以及差异化和“人格化”品牌的能力将是最好的选择，以获得市场份额。

　　“营销团队对于将策略调整到2020年的世界和所有带来的策略至关重要 - 目前，这些策略不太依赖于物理新闻发布会和户外广告。”

　　伍德同意：“这些品牌需要准备在品牌上花费大量的钱。华为在2014年至2019年之间的崛起中取得了成功，因为在全球范围内，它花了数十亿美元用于品牌建设。没有多少公司可以做到这一点。”

　　伍德认为，英国的运营商还需要第三个大球员才能在健康竞争中出现。

　　“华为排名第三，网络运营商对拥有三星和苹果以外的品牌产生了极大的兴趣。

　　“华为在尤其是对三星的压力方面做得非常出色，并为消费者提供竞争 - 因此，这对运营商来说是一个非常重要的考虑。对第三大球员的需求至关重要。”

　　找到一个利基

　　分析师同意，苹果不太可能在不久的将来放弃其在全球高级市场的领导地位。确实，供应商在2020年第1季度占该细分市场的57％，iPhone占了前五名的高级手机中的四个。

　　对于第三大球员来说，这意味着增长的利基市场可能会在不同的细分市场中 - Pinto认为这将是中高层类别。

　　她说：“今年，我们看到中等范围内的品牌表现良好。这就是小米和奥波斯设法发展份额的原因之一。这些品牌清楚地知道，每个人都需要在此范围内，甚至具有其SE智能手机的苹果。”

　　占主导地位：苹果在智能手机市场的高级部分中占主导地位，同意分析师。

　　她补充说，三星在不同的价格范围内拥有广泛的投资组合，但并非所有人都可以完全利用 - 因此，人们可以在高级范围以下竞争。Pinto说：“那些没有这种品牌忠诚度并在Android领域供应商之间导航的人是新品牌的消费者。”

　　伍德同意：“我要去的市场是中高层的市场。例如，除了三星外，您不会想让想要购买iPhone的人购买另一个品牌。

　　“您想追随有预算的人，他们想要良好的电话和价值。他们不一定是技术爱好者；这是正在寻找升级的人。”

　　但是，Lee确实认为有一个有力策略的供应商有攻击高级市场的空间。

　　李说：“有机会，正如华为在高级细分市场相对较短的时间内所做的那样。”

　　“但是从起点来看，需要关注您的品牌的代表和您想要的位置。需要积极的印象来推动整体成功。”

　　市场挑战

　　然而，对于希望引起更多飞溅的品牌来说，还有很大的障碍。

　　一方面，智能手机部门感受到了冠状病毒大流行的影响，全球货物在2020年的前两个季度中的每一季度中的同比下降20％。

　　同时，格里森（Gleeson）认为，通过鼓励在线决策倾向于成本而不是规格，因此当前的气候可能会对鲜为人知的品牌带来好处。

　　他补充说：“我确实认为，向在线商店的转变更大，他补充说，当您将所有内容放在网上并可以与价格并排比较所有规格时，这使得选择更便宜的选择变得更加容易。”

　　但是，除了冠状病毒外，还有其他问题，例如较长的产品生命周期的趋势，因为越来越多的人涌向升级。

　　在英国本身，分析师将市场视为品牌保守的，消费者通常会喜欢苹果和三星。伍德指出，即使是索尼等传统品牌也仍然能够出售大量电话。

　　他说：“索尼，摩托罗拉和诺基亚等公司之所以能够在英国保持活力，是因为出于某种原因，英国消费者总是对他们不熟悉的品牌有些警惕。”

　　Lee也将建立信任和品牌信誉作为关键因素。

　　他说：“消费者信任他们可以在商店中看到的品牌，因为他们知道作为一个品牌，您致力于市场。”

　　同时，伍德认为小米可能会在重新思考其在英国的方法方面面临挑战，称其在2018年底进入市场后最初并不总是向合作伙伴兑现承诺。

　　他说：“发生的事情是，许多渠道都落后于该品牌，并很高兴与小米合作，然后在他们需要在营销方面提供支持时发现，这并没有到来。”“我认为小米过去曾烧过一些桥梁，这意味着有一些重建要做。”

　　风险因素

　　从长远来看，其他中国供应商可以在美国面临类似的挑战？

　　寻求将自己的第三名的中国品牌面临与华为遇到的问题相似的潜在风险。

　　尽管格里森（Gleeson）承认这种风险，但他指出，像Oppo和小米这样的品牌与他们的同胞不同，因为不参与运营商的网络基础架构。

　　“重要的是要了解，华为和中兴通行证与美国政府有问题的原因是手机业务，而是他们的网络技术业务。

　　“这些其他手机品牌没有参与其中，因此不太可能面临这些安全问题。但是，当然，总是会陷入一些挂断和担心。”

　　Pinto建议，为了加强自己的地位并在市场上为他们提供更大的保护，中国品牌可以考虑共同创建第三个操作系统，作为Google的Android和Apple iOS的竞争对手。

　　“如果突然在欧洲所有这些相对较小的供应商在亚洲很大，例如小米和Oppo，可以将类似于HMS [Huawei Mobile Service]或任何其他操作系统类似的东西推出，与亚洲相比，欧洲的人口统计学是少数派。”

　　华为的前景

　　尽管如此，由于过去几年的流离失所，完全驳斥华为的情况是粗心的。

　　尽管分析师并不期望该品牌完全消失，但他们同意，在不访问西方市场的Google服务的情况下，供应商很难保持市场地位。

　　但是，尽管华为近来的声誉受到打击，但Pinto表示，它作为既定名称的存在比其他中国品牌更长可能会有所帮助。

　　“我认为华为的优势在于它已经进入市场的事实

　　她说，多年来，华为将希望继续向其忠实的客户交付，并在可能的情况下这样做。”

　　但是，她补充说：“也就是说，即使在美国大选之后，我怀疑它会恢复到2017年或2018年的情况，当时它表现出色。”

　　她还指出，华为在教育人们的HMS的优点并吸引iOS等平台的不存在的消费者方面面临挑战。

　　同时，Counterpoint的理查森（Richardson）并不认为很快就会出现重大复出。

　　他说：“除非美国对华为的方法的根本变化，否则我们认为这将很难迅速重建其享有的立场。”

　　“即使在美国有一个新的民主党政府，我们也不会预计政策上没有任何重大变化（至少在几个月内都没有），而且损害已经造成。”

　　无论哪种方式，伍德说，这种情况对行业和消费者都是个坏消息，并预测华为最近在英国的伴侣40系列推出可能是供应商在美国制裁的严重打击中在西方市场上的“最后呼唤”。

　　他说：“华为将继续在这里和那里开展一些业务。”“然而，现在最大的挑战不再是Google产品，而是围绕芯片组等组件的访问。

　　“美国对华为的最新一轮制裁非常艰难，这是一场悲剧，看到该品牌受到如此糟糕的打击，尤其是当它在P30系列中成为世界时。”

　　然而，格里森对市场开放更多的竞争者持积极态度。

　　“智能手机市场再次有趣，因为在过去的两到三年中，它已经变得非常陈旧且可预测。五月持续。”