BT Wholesale的MVNO总监Nick Woototter谈到了5G如何打开MVNO业务

　　BT Wholesale的MVNO实践满足了英国约500万最终用户的需求，这一数字看起来将会上升。

　　在过去的一年中，BT批发已经与现有的MVNO（即Transatel，Utility Warehouse和China Mobile）签署了多项交易，以通过EE为他们提供改进的网络访问，包括开放5G访问权限。

　　Mobile News与BT批发的MVNO总监Nick Wootent相遇，讨论了公告以及运营商MVNO服务的未来。

　　BT的服务如何支持MVNO及其客户？

　　毫无疑问，由于消费者和企业比以往任何时候都更依赖固定和移动网络，因此连通性的重要性越来越重要。

　　强大的网络体验是这个数字世界不可或缺的，使MVNO能够专注于推动创新。我们已经看到了通过MVNO行业加强了这一概念，该行业继续同比增长。Insights表明，全球MVNO市场目前的价值为625亿美元，预计到2025年将增加到超过1000亿美元。

　　我们在自己的业务中看到了这枚戒指。例如，我们的合作伙伴Transatel刚刚在英国宣布了七个新的MVNO合作伙伴关系，该伙伴将通过我们的4G和5G网络运行。

　　在全球大流行期间，这种对新移动品牌的持续投资说明了连接的重要性以及如何选择我们的移动网络以实现出色的客户体验。

　　MVNO市场也有一个有趣的转变。尽管消费者品牌过去占MVNO行业的大部分收入，但新参与者开始进入市场，重点是不同的业务领域。

　　我们看到了有趣的机会，包括传统的渠道转售商，金融科技公司，智能手机供应商，公用事业公司和利用MVNO的公司将其物联网命题推向市场。

　　在任何地方，对连接的需求都会上升，任何时候都是BT批发作为MVNO提供商领导的原因。我们在我们的网络中拥有40多个这样的品牌，并希望在未来18个月内通过更多的新合作伙伴关系增长。

　　MVNO与BT批发合作没有更好的时间，我们的4G网络提供的速度比我们的竞争对手快两到三倍。我们也被认为是第一五G网络，在任何其他MNO的位置都有更多的覆盖范围。

　　BT与MVNOS的往绩如何？

　　与我们的MVNO合作伙伴协同合作，我们正在为不断增长的客户群提供一致的连接，并支持创新技术。联合努力使客户的生活远远超出了传统的移动连接。

　　Transatel与BT批发合作了十多年，将一些最大，最具创意的品牌带到MVNO市场，确保持续增长并为英国移动用户提供无缝的体验。

　　该公司依靠我们的网络来平稳运行其固定模具收敛解决方案，从而在两个连接之间无缝切换。

　　通过与Transatel的关系，我们支持许多不同类型的MVNO，包括Ecotricity和Utilita等公用事业公司，Abzorb等商业渠道参与者，包括Fiat Chrysler Automobiles在内的连接汽车制造商，甚至连连接的飞机与Airbus。

　　Covid-19是否以影响MVNO的方式影响了5G部署？

　　尽管Covid-19的大流行对英国和世界各地的许多行业产生了重大影响，但它并没有减慢进度或对5G连通性的需求。

　　确实，大流行已经揭示了连通性的重要性。对于关键客户（例如NHS），这一点尤其重要，NHS依靠超级快速连接来提供最佳的患者护理，或者需要可靠的连接以确保他们可以对关键紧急情况做出响应。

　　同样，现在有必要与混合和灵活的工作成为良好的连通性。

　　在过去的一年中，我们扩展了许多MVNO合作伙伴关系，包括与中国移动，Transatel和公用事业仓库，所有这些品牌都将能够为客户提供市场领先的5G体验。

　　对5G功能的需求只是在增加，我们在为合作伙伴提供连接以帮助他们提供出色的产品的最前沿。

　　BT的MVNO实践是什么，MVNOS会带来什么好处？

　　我们的5G网络将带来的商机令人兴奋。提高速度将改善当今存在的用例的客户体验。

　　我们期待与我们的合作伙伴合作，通过5G领导的技术来推动创新，并得到英国最佳网络的基础。

　　就MVNO及其在商业渠道中的作用而言，看到这种情况如何发展将很有趣。批发市场有很多变化，渠道经销商不断需要适应和枢纽，英国企业越来越期望能够以数字方式服务和服务。

　　随着运营商希望降低收入份额的成本，现有的转售商与MNO的关系也越来越受到压力。

　　对于具有雄心和能力的间接合作伙伴而言，成为MVNO是一种自然的演变，为他们提供了创新，建立客户群的平台，并最终以真正的客户所有权和忠于品牌的客户来提高公司的价值。